Normale varer
En vare, hvor, hvis alle andre faktorer holdes konstante undtagen indkomsten, en stigning i indkomsten fører til en stigning i den efterspurgte mængde, og omvendt, en reduktion i indkomsten fører til en reduktion i den efterspurgte mængde.
Effekter af ændringer i indkomsten på den efterspurgte mængde
Når en persons indkomst stiger, har denne tendens til at forbruge en større mængde af de varer, som vedkommende allerede forbruger, samt tilføje nye varer til sin forbrugskurv. Derfor påvirkes efterspørgslen efter varer og tjenester af den indkomst, som forbrugerne modtager. Jo højere indkomst, desto mere vil forbrugerne være villige til at købe flere enheder af en vare eller betale mere for den samme mængde. En stigning i indkomsten medfører også, at forbrugerne træder ind på nye markeder, hvor de tidligere ikke deltog, fordi de nu har råd til større udgifter.
Det modsatte er også sandt: En reduktion i indkomsten mindsker den efterspurgte mængde, da forbrugerne skærer ned på udgifterne til varer og tjenester, som de anser for ikke-essentielle, og desuden reducerer mængden af de varer, de forbruger, for at tilpasse sig den lavere indkomst. De fleste varer opfører sig på en normal måde.